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"한사람이라도 더 만나자" 청약 시장 '대면 마케팅' 활발

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(김형규 건설부동산부 기자)건설사들이 고객을 직접 만나 청약 단지에 대해 설명하는 ‘대면 마케팅’이 늘고 있습니다. 대형마트나 유동인구 많은 길거리에서 홍보 부스를 만들어 관심고객을 발굴하는 과거 모습에서 달라진 점입니다.

청약 제도가 계속 바뀌고 대출 규제가 지역별로 다르다보니 소비자들이 궁금해 하는 점에 대해 세세히 설명해야할 필요성이 커지기 때문입니다. 이달 말 경기 김포에서 분양하는 ‘힐스테이트 리버시티’(조감도)는 서울 마곡과 김포 걸포 등 2곳에서 홍보관을 각각 운영하고 있습니다. 통상 지역 내 한 곳 정도에만 모델하우스를 운영하는 기존 관례에서 벗어난 이례적인 시도입니다.

소비자와의 접점을 늘리면서 관심 고객도 많아진다는게 분양업계의 설명입니다. 이 단지의 서울 분양관에는 강서구 마곡동 거주자뿐만 아니라 목동, 여의도, 마포에 거주자들이 많이 찾아오고 있습니다. 해당 단지...

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